“我们是企业发展的先锋，我们勇做行业的领头军……”营销中心与会人员满怀自信的营销训拉开了天津大海公司2012年季营销会议的序幕。4月12日，各区域经理、办事处主任及营销中心相关人员齐聚大海天津总部，参与了本次为期两天的营销会议，会议以“乘风破浪，追求”为主题，彰显了营销人员锐意进取，不断超越的精神以及完成2012年营销中心战略目标的信心和决心！
本次会议，主要包括三大议程，即2012年季度营销工作回顾、办事处营销人员专题培训以及2012年后期营销工作重点部署。
会议伊始，营销中心昂总监从业绩指标达成、客户管理与新客户开发、产品推广、特殊项目运作、退货管控、行政管理等几方面整体分析了各区域办事处季度的市场工作情况。西北区域经理、津唐区域经理 、京冀区域经理在接下来的会议议程中分别带领本区域办事处主任汇报了季度市场工作总结及后期市场运作计划，对各办事处重点工作进行了总结，并与参会人员进行了交流，借鉴相互经验，以进一步提升业绩。
在总结季度工作之余，本次会议安排了多项培训。首先，昂总监围绕如何认识、开发、管理、扶持、更换经销商讲解了经销商开发与管理的基本知识与技能，通过该项内容的培训，与会人员更加深刻地掌握了其中的技巧。保定办事处主任结合自身的工作经验，分享了其在开发客户方面的心得。其次，营销中心汪经理向与会人员宣导了业绩考核、新品推广和散货推广奖惩规定、新客户开发管理规定等多项政策制度，通报了季度各项政策制度的执行情况；并就工作规范、报表管理、GPS执行、退货管控等管理工作，结合实际案例，对与会人员进行了培训，提出了后期相关工作的具体要求。期间，京冀区域汪经理以亲身经历畅谈了大海公司如何设立驻外办事处，使营销工作从“坐销”到“行销”这一重大转变的历程，分享了其在大海公司二十余年的营销经验与感想，并提出了工作建议。之后，研发部黄经理介绍了公司近期新品及本年度新品开发方向，并就新品推广与营销人员进行了探讨，各办事处主管人员也带来当地主要旺销产品，通过与公司产品进行比较分析，为公司开发切合市场的新品提供了借鉴。
通过本次会议，营销中心围绕2012年度营销战略与销售目标，从产品、价格、渠道、推广、管理五大方面对后期工作重点进行了规划部署。具体策略包括以下几方面：（一）产品策略：（1）产品系列化、化；（2）品牌化运作；（3）OEM项目形成规模；（4）明确新品发展方向；（5）老产品改良。（二）价格策略：严格管控价格，细化盘价，有效监控公司出货价、客户低出货价、建议二批出货价，促进市场的良性循环。（三）渠道策略：（1）继续开拓副食渠道，积极开发餐饮渠道；（2）超市渠道客户化操作；（3）对现有老市场实行渠道分割；（4）设立市场开拓专员；（5）火车项目开发运作。（四）推广策略：（1）对通路及消费者结合实际情况采取有针对性的促销策略；（2）继续推进“大海”品牌推广，宣传大海品牌。（五）管理策略：从经销商、费用、退货、行政、团队建设等多方面加强管理，营造营销团队良好的文化氛围，打造精干的营销团队！
13日下午，公司总裁王孝岭亲临会议现场做出了工作指示，首先肯定了营销中心季度的市场业绩与管理工作成果，随后，对营销中心后期的工作进行了指导并提出了具体要求：（一）第二季度要继续贯彻市场管理战略，包括汰换老客户、空白市场新客户开发、新品推广、产品包装与质量升级、特殊通路开发、驻外业务员管理等多方面内容，以突破自我，创造好的业绩；（二）营销人员要加强学习，注重团队建设；要熟悉公司产品、政策，增强自信心，在工作、学习之中学会自我总结，不断提升自身的业务技能，保持团队战斗力。后，王总对营销中心后期工作提出了殷切期望，期待第二季度业绩取得新的突破。
会议后，营销中心秉承传统，通过综合业绩评比，为各办事处颁发了“红黑旗”，旨在各办事处形成比学争优的良好氛围。红旗分别由唐山办、太原办、大兴办摘得，沧州办、山东办、保定办成为了本季度黑旗得手，值得肯定的是以上三办事处尽管拿到黑旗，但均达成了年度销量目标。至此，2012年季度营销会议圆满落幕。
据悉，营销中心于营销会议之后召开了区域内部会议，结合会会议精神与指示，对各区域、各办事处的第二季度的各项重点工作落实到具体责任人，具体时间点，并以会议纪要的形式进行了确认，营销中心将根据时间进度安排专人追踪，从而确保了会议精神落到实处。
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