为进一步提高销售人员的销售技巧和业务素质，3月16日，天津大海公司特聘请销售实战训练专家、资深销售咨询顾问、培训师高海友老师，以“销售人员技能提升”为主题，为全体销售人员开展了为期一天的培训。
高海友老师拥有20余家大型企业营销实战经验，担任30余家企业销售顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历，是营销实战训练导师，人民大学EMBA，共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人，是资深销售培训师。
本次培训，高海友老师凭借其丰富的实战经验，结合理论与实际，从销售人员的职业标准和理念、渠道建设与管理、销售技能谈判三大方面，深入浅出的与销售人员分享了具有实战型、实用性、实效性的知识和实践经验。
高海友老师以情景式案列、实战型解答的方式，用真实案例说明实际问题，结合大海公司现状和业务特性，重点讲解了客户开发与维护、客情维护与公关技巧、渠道优化整合、风险管控、谈判战术及技巧。高海友老师观点新颖，论述精辟，不仅“授之以鱼”，更“授之以渔”，得到参与此次学习人员的认可与好评。
笔者随机访问了参与学习的销售人员，有人表示本次课程对工作有实际指导意义，可以借鉴、学习和应用；也有人表示本次课程新颖、生动，对谈判技巧、客情维护、渠道管理等业务工作都有所帮助，并希望多参与类似培训，以提升自我的知识水平和业务技能。
此次培训，达到了预期目的。销售人员不仅学习了一定的销售技巧，提升了开发新客户、维护老客户的能力，掌握了客户管理和谈判技巧，接触了更多处理市场问题的方法，还增加了个人信心，端正了工作心态，激发了工作热情，认清了自我定位，对今后销售工作的开展有一定的推动作用。
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